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淘宝店铺运营及天猫竟争流量及碎片化流量你是怎样选择
- 2018-03-16 -

 淘宝店铺运营及天猫竟争流量及碎片化流量你是怎样选择?淘宝优化分为很多种,如标题、图片、详情、关键词、等等。还有停留时间、客单价、跳失率、收藏、等,人为因素有返现、赠品、活动、当然前面都可以人为化,只要你不想累死客服没有问题,我们从竟争流量的体系来说这样的,因为流量引入后,在大量引入后你刻意的引导会产生不同的数据,但如果都是为了转化去做,现在看来就会有问题。

  产品持续高投入,而流量不涨,这就是竞争流量的问题,根源在于你对流量的浪费和产值不足,但如果流量你可以长时间的支持那又会是另一个结果。我看有人已经做出来了,代价非常大,非常大。


 

  这是从类目去看,主页流量事实上就是类目流量,很大没错,不转化,因为流量过于泛,我是食品,那么一级类目词是食品,二级类目词是饼干,三级类目词是夹心饼干,精准词就是XX牌子的夹心饼干。


   流量是从大到小的,从后台的市场行情里是可以看到流量的减少,到最后你会发现你丫的活在一个只有5000个人的市场,里面有5万个卖家,然后你想死的心都有了,但事实上你开车后你会发现,和你竞争的淘宝卖家可能只有2000个,和你在一起出价的可能只有5个。


  那么流量的分配来说,这5000个买家应当是优先看到这2000个卖家才对,而你的出价是必须分配展现的,所以你的保留出价上至少原则上不低于1个展现

 从前年起我把淘宝流量分为二类,看过我随笔的人应该知道,大体分为竞争、碎片两种模式,所用的模式不同出现的结果也会不同,有人在拿到碎片后出现了非常好的效果,我这里有个店0.15的投入,流量一天可以达到500-1000+水平。有的人碎片强压到0.5以下依旧会出现问题,但比较庆幸的事比他原来的投入小多了,也学会了一些操做。

  淘宝直通车可以说是找问题的,年头我主要精力都集中在竞争身上,因为碎片的压力越来越大,因为去年竞争流量效果非常明显,可能是时间问题,现在这个时间代价太大,我自己的店用这个模式出现了问题,所以变成问题在于产品和定位。

  但这几天我并没有停下,即便现在品牌方在出产品,我也没有停下,不要以为我店没动我就扔在那里了。现在全店会上约80个商品,三个品牌,店要转综合型结构,而不是单一货品。

  事实上这个不是车子给出的问题,而是类目,从我现有的几个店来看,做爆款成功率在于产品及供应链,但事实上这两个很难搞定,因为厂家产品一出来,你要他改事实事难度很大,但你不改又不能上。

  假定他的定位就是这样的你要怎么办?放弃,降价?人家可能还不愿意,觉得品牌价值不好,管你有多少水平,都会有这个情况。

  那么能调整的就是我们自己,竞争流量出现问题,说明的是供需,那就要转型,而现在的碎片是否会有问题?


  静下来分析后会发现事实事碎片并不存在很大的问题,压力方面反是减小的,但优化工作却是大量的。做竞争的好处是流量大,快速,而碎片则真是要静下心来调整,因为碎片涉及到的是最高权重,这里有很多人不解这个东西,就像当时做碎片流量一样,很多人并不在意这个东西,并且觉得这是没有用的,但事实上现在可以说处在死亡边缘维持的店,这里全是碎片在维护。找专业淘宝店铺运营托管就找千里马电子商务。千里马是一家专业从事淘宝、天猫、京东、拼多多等平台电商服务的公司。 


  那么要分析的就是这个最高权重,怎么去做,并让他上升:优化主图及标题。


  好了你发现了吧,优化主图及标题,在竞争流量环节,点击率被人群数据做的很乱,无法区分,而到了碎片则可以优化,标题这东西我们当时只说他是入口,那么入口要怎么优化?从竞争来说,这两个数据,一个强顶,一个是无视。而到了碎片则完全不同,高级优化从这几天来分析,我想不会有太大的问题。因为有足够的数据做支持。 


  买家怎么找到你,大多数人都会说搜索你卖的产品就可以了,大词、长尾都可以,类目里面也有可能会找到你,事实上渠道就有一个:搜索动作,那么系统怎么判定你的分类?每个词对于类目有不同的倾向性,但流量分配事实上是类目大于大词大于精准词!


  而越核心的词搜索数越小,竞争商家可能会相应的减少,或增加,那么你的出价坑位则有一定机率得到高展现的回报,也就是说你出了1毛也有可能拿到1个展现的固定回报,从竞争流量来说商家的高价动作会拉高出价的水平即展现上台,但直通车的原理在于所有坑都有流量,只要你竞争的过别人,那么是多一个展现我也会分配给你,所以你无法断了其他人的展现,你只能去断同为竞争出价人的流量,而坑位流量你很难去撼动。 

 竟争流量很容易杀到TOP,如果你转化可能整天都低于20-50名的卖家,事实上搜索也是这个原理,想要了解淘宝店铺运营天猫店铺外包想及时关注我们的官网。